International Sales Manager

INTERNATIONAL SALES MANAGER

Buscamos el/la responsable de liderar la expansión internacional de nuestra compañía, desarrollar relaciones comerciales sólidas con distribuidores y retailers estratégicos, y garantizar una gestión eficiente de las operaciones de exportación.

Esta posición combina una fuerte orientación comercial con una gestión rigurosa de los procesos de exportación, regulación internacional y desarrollo de nuevos mercados.

Responsabilidades

Desarrollo de negocio internacional

  • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionales existentes, manteniendo una relación cercana, proactiva y orientada al crecimiento.
  • Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar distribuidores y retailers en mercados prioritarios.
  • Analizar el rendimiento de los clientes actuales, impulsando planes de crecimiento, reactivación o sustitución cuando sea necesario.
  • Gestionar el ciclo completo de venta internacional: prospección, negociación, presentación de propuestas y seguimiento hasta el cierre.
  • Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades comerciales en mercados estratégicos.

Apertura de nuevos mercados

  • Identificar mercados con potencial mediante el análisis de tendencias, competencia, consumidores y barreras de entrada.
  • Evaluar la viabilidad comercial y regulatoria de nuevos países antes de iniciar la actividad comercial.
  • Liderar el proceso de incorporación de nuevos distribuidores, desde el primer contacto hasta la puesta en marcha de la relación comercial.
  • Proponer planes de crecimiento por mercado y evaluar periódicamente su rentabilidad y potencial.

Gestión de ferias y eventos internacionales

  • Representar a la compañía en ferias internacionales y eventos sectoriales.
  • Organizar agendas comerciales, reuniones y visitas con clientes y potenciales socios.
  • Realizar el seguimiento estructurado de los contactos generados, garantizando la conversión de oportunidades en negocio.
  • Elaborar análisis y reportes de resultados tras cada evento, identificando aprendizajes y oportunidades de mejora.

Regulación y homologación internacional

  • Coordinar con los equipos internos el seguimiento de homologaciones, registros y requisitos regulatorios de cada mercado.
  • Mantener actualizado el estado regulatorio de los productos en los distintos países.
  • Colaborar con Operaciones, Regulatory y Marketing para garantizar el cumplimiento de las normativas locales y los requisitos de etiquetado.

Gestión operativa de exportación

  • Coordinar los envíos internacionales junto con logística y operadores externos.
  • Supervisar la documentación de exportación y garantizar su correcta preparación.
  • Realizar el seguimiento de expediciones hasta la entrega final al cliente.
  • Gestionar incidencias logísticas y coordinar su resolución con las áreas implicadas.
  • Supervisar la correcta gestión documental de clientes y operaciones internacionales.

Reporting y gestión comercial

  • Mantener actualizado el CRM y asegurar la trazabilidad de toda la actividad comercial.
  • Elaborar informes periódicos de ventas, pipeline, oportunidades y evolución por mercado.
  • Analizar indicadores clave de negocio para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
  • Realizar previsiones de ventas y seguimiento de objetivos comerciales internacionales.

Gestión de equipo

  • Coordinar y desarrollar al equipo de Export & Marketing.
  • Planificar prioridades, asignar tareas y supervisar la ejecución de proyectos.
  • Promover una cultura orientada a resultados, mejora continua y excelencia en el servicio al cliente.

Requisitos

  • Imprescindible actitud proactiva, orientación a resultados y fuerte capacidad de desarrollo comercial.
  • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Export Manager, International Sales Manager o similares, desarrollando mercados internacionales.
  • Experiencia demostrable en negociación con distribuidores, retailers o partners internacionales.
  • Conocimiento de procesos de exportación, documentación internacional y gestión logística.
  • Capacidad analítica para evaluar mercados, oportunidades y rentabilidad de negocio.
  • Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.
  • Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma habitual.
  • Nivel profesional de inglés y español. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
  • Residencia en la provincia de Barcelona o disponibilidad para trabajar de forma presencial.

 

Si te interesa esta vacante o quieres recomendar a alguien, puedes contactar conmigo en LinkedIN o por e-mail a cristinanogales@isvida.com con el título del puesto en el asunto.